СТАТУТ НА ПРЕДЛОЖИТЕЛЯ
ГОЛЕМИНА НА ФИРМАТА
С фирми от типа one-man show не се преговаря въобще. Продавачът трябва да бъде средна или голяма фирма с внушителен оборот и високо реноме на международния пазар, която има какво да губи. Такава фирма е принудена да бъде коректна от пазарното си положение, а не от текста на договора. Светът е малък, всичко се разчува и ако провали даден проект, тя ще загуби повече от пропуснати договори и спад на ценита на акциите, отколкото е спечелила от един купувач.
НАЛИЧИЕ НА ЕКСПЕРИМЕНТАЛЕН ЦЕХ
Ако фирмата не разполага с пилотно оборудване, на което да проверим как нейното оборудване ще работи с нашите суровини, няма смисъл да я разглеждаме като потенциален доставчик.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Истински качествено оборудване се получава след дългогодишно фокусиране върху производството на тесен кръг машини. Днес и в най-простата на пръв поглед машина, например - ротационна барабанна сушилня - се съдържа учудващо голям обем ноу-хау, което далеч не е по силите на "специалистите по всичко".
ЮРИДИЧЕСКИ СТАТУТ
Някои фирми са регистрирани като командитни дружества (KG). При тях част от учредителите са неограничено отговорни с личното си имущество, поради което те са особено надеждни, но днес са рядкост.
Други фирми са регистрирани като акционерни дружества (AG). Тяхната капитализация се формира от цената на акциите, която силно се влияе от публикации в пресата. Обезценяването на акциите в резултат на негативна публикация в пресата драстично надвишава печалбата от един лошо изпълнен проект, затова те по правило представляват надеждни предложители.
СОБСТВЕНИЦИ
В средата на 90-те години на XX век се проведе масова глобализация на основните немски производители на машини, след което ценита скочиха буквално двойно. Явно е, че в ценообразуването се вкара перото "режийни за собственика". Днес наблюдаваме интересен факт: цените на фирмите, които принадлежат на някоя група са много по-високи от тези на самостоятелните "семейни" фирми. Ако получим значително по-евтина оферта от такава фирма не трябва автоматично да заподозрем качеството, а да отидем на място и да проучим ситуацията, защото може да спестим до половината от инвестицията.
ПРОИЗВОДСТВЕН ОПИТ
Особено надеждни са и фирми, които се явяват първи производители на даден тип оборудване, в качеството си на изобретатели или са купили фирмата-изобретател. Те са натупали най-голям опит, а това е фактор за успешното изпълнение на проекта.
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
Качеството на машиностроенето зависи от манталитета и квалификацията на инженерно-техническия персонал от дадения географски район. Работата на търговския отдел - също. Ако на една фирма трябва да напомняме да отговарят на имейлите ни, може да си представим как ще изпълнят един евентуален договор.
С фирми от типа one-man show не се преговаря въобще. Продавачът трябва да бъде средна или голяма фирма с внушителен оборот и високо реноме на международния пазар, която има какво да губи. Такава фирма е принудена да бъде коректна от пазарното си положение, а не от текста на договора. Светът е малък, всичко се разчува и ако провали даден проект, тя ще загуби повече от пропуснати договори и спад на ценита на акциите, отколкото е спечелила от един купувач.
НАЛИЧИЕ НА ЕКСПЕРИМЕНТАЛЕН ЦЕХ
Ако фирмата не разполага с пилотно оборудване, на което да проверим как нейното оборудване ще работи с нашите суровини, няма смисъл да я разглеждаме като потенциален доставчик.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Истински качествено оборудване се получава след дългогодишно фокусиране върху производството на тесен кръг машини. Днес и в най-простата на пръв поглед машина, например - ротационна барабанна сушилня - се съдържа учудващо голям обем ноу-хау, което далеч не е по силите на "специалистите по всичко".
ЮРИДИЧЕСКИ СТАТУТ
Някои фирми са регистрирани като командитни дружества (KG). При тях част от учредителите са неограничено отговорни с личното си имущество, поради което те са особено надеждни, но днес са рядкост.
Други фирми са регистрирани като акционерни дружества (AG). Тяхната капитализация се формира от цената на акциите, която силно се влияе от публикации в пресата. Обезценяването на акциите в резултат на негативна публикация в пресата драстично надвишава печалбата от един лошо изпълнен проект, затова те по правило представляват надеждни предложители.
СОБСТВЕНИЦИ
В средата на 90-те години на XX век се проведе масова глобализация на основните немски производители на машини, след което ценита скочиха буквално двойно. Явно е, че в ценообразуването се вкара перото "режийни за собственика". Днес наблюдаваме интересен факт: цените на фирмите, които принадлежат на някоя група са много по-високи от тези на самостоятелните "семейни" фирми. Ако получим значително по-евтина оферта от такава фирма не трябва автоматично да заподозрем качеството, а да отидем на място и да проучим ситуацията, защото може да спестим до половината от инвестицията.
ПРОИЗВОДСТВЕН ОПИТ
Особено надеждни са и фирми, които се явяват първи производители на даден тип оборудване, в качеството си на изобретатели или са купили фирмата-изобретател. Те са натупали най-голям опит, а това е фактор за успешното изпълнение на проекта.
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
Качеството на машиностроенето зависи от манталитета и квалификацията на инженерно-техническия персонал от дадения географски район. Работата на търговския отдел - също. Ако на една фирма трябва да напомняме да отговарят на имейлите ни, може да си представим как ще изпълнят един евентуален договор.