ПРОФИЛ НА НАДЕЖДНИЯ ПРОДАВАЧ
​
Сключването на договор с надежден Продавач силно намалява риска от провал на инвестицията. Надеждността на един оферант, т.е. потенциален Продавач, се измерва със степента, до която той отговаря на следните критерии:
  • Да бъде фирма със стабилен статут.
  • Да притежава убедителна референц-листа
  • Да има дългогодишен опит в производството и в най-добрия случай - да се явява изобретател или един от първите производители на съответния вид машини
  • Да заема водеща пазарна позиция
  • Да има опит с конкретния входящ материал
  • Да предлага оптимално техническо решение на заданието
  • Да притежава експериментален център за провеждане на пилотни изпитания с материали на купувача
  • ​Да уреди достъп на купувача до ползватели на оферираното оборудване
  • ​Да участва редовно в специализирани изложения в Германия
  • ​​Да се ползва с добро име на основата на неформални проучвания и наблюдение отвътре (вид на завода, наличие на технически кадри, текучество на търговски персонал и директори, финансово състояние, евентуални предишни фалити, провалени проекти и пр.)
  • Да води незабавна, компетентна и изчерпателна кореспонденция