СТАТУТ НА ПРЕДЛОЖИТЕЛЯ
Продавачът трябва да бъде фирма, която има какво да губи. Той ще бъде коректен по-скоро заради пазарното си положение, отколкото заради текста на договора. Светът е малък, всичко се разчува и ако провали даден проект, тя ще загуби повече от пропуснати договори, отколкото е спечелила от един конкретен купувач. Но, договорът във всички случаи трябва да е юридически издържан, защото всяко правило си има изключения. При сключване на големи договори задължително трябва да присъства специализиран юрист.
А по принцип, бизнес с фирми от типа "one-man show" или с прекалено стабилни такива, не трябва да се прави въобще. Същото важи и за бизнес-партньори облечени в карибски ризи.
НАЛИЧИЕ НА ЕКСПЕРИМЕНТАЛЕН ЦЕХ
Ако фирмата не разполага с пилотно оборудване, на което да предварително да проверим как нейното оборудване ще работи с нашите суровини, няма смисъл да я разглеждаме като потенциален доставчик.
ПРОИЗВОДСТВЕН ОПИТ
Особено надеждни са и фирмите, които се явяват първи производители на даден тип оборудване, в качеството си на изобретатели или са купили фирмата-изобретател. Те са натупали най-голям опит и имат съответните референтни листи, което е фактор за успешното изпълнение на проекта. В никакъв случай не трябва да се купува оборудване от фирма, която няма никакъв опит с конкретния продукт.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Истински качествено оборудване се получава след дългогодишно фокусиране върху производството на тесен кръг машини. Днес и в най-простата на пръв поглед машина, например - ротационна барабанна сушилня - се съдържа учудващо голям обем ноу-хау, което далеч не е по силите на "специалистите по всичко".
ЮРИДИЧЕСКИ СТАТУТ
Някои фирми са регистрирани като командитни дружества (KG). При тях част от учредителите са неограничено отговорни с личното си имущество, поради което те са особено надеждни, но днес са рядкост.
Други фирми са регистрирани като акционерни дружества (AG, PLC). Ако са регистрирани на фондова борса, тяхната капитализация се формира от цената на акциите, която силно се влияе от публикации в пресата. Обезценяването на акциите в резултат на негативна публикация в пресата драстично надвишава печалбата от един лошо изпълнен проект, затова те по правило представляват надеждни предложители.
СОБСТВЕНИЦИ
В средата на 90-те години на XX век се проведе масова глобализация на основните немски производители на машини, след което ценита скочиха почти двойно. Явно е, че в ценообразуването се вкараха сериозни режийни за фирмата-майка. Сега офертните цени на фирмите, които принадлежат на някоя международна група, са много по-високи от тези на по-малките семейни фирми. Ако получим значително по-евтина оферта от такава фирма не трябва автоматично да заподозрем качеството, а да отидем на място и да проучим ситуацията, защото може да спестим до голяма част от инвестицията.
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
В Западна Европа до голяма степен цената на машините отговаря на качеството. То зависи от манталитета и квалификацията на инженерно-техническия персонал от дадения географски район. Въпреки високите цени на енергията, към началото на 2025 г. водещите немски и австрийски фирми за пещи и сушилни са затрупани с поръчки, но изпитват остра нужда от квалифициран персонал.
Работата на търговския отдел също зависи от местоположението. Ако на една фирма трябва да напомняме да отговарят на имейлите ни, може да си представим как ще изпълнят един евентуален договор.
А по принцип, бизнес с фирми от типа "one-man show" или с прекалено стабилни такива, не трябва да се прави въобще. Същото важи и за бизнес-партньори облечени в карибски ризи.
НАЛИЧИЕ НА ЕКСПЕРИМЕНТАЛЕН ЦЕХ
Ако фирмата не разполага с пилотно оборудване, на което да предварително да проверим как нейното оборудване ще работи с нашите суровини, няма смисъл да я разглеждаме като потенциален доставчик.
ПРОИЗВОДСТВЕН ОПИТ
Особено надеждни са и фирмите, които се явяват първи производители на даден тип оборудване, в качеството си на изобретатели или са купили фирмата-изобретател. Те са натупали най-голям опит и имат съответните референтни листи, което е фактор за успешното изпълнение на проекта. В никакъв случай не трябва да се купува оборудване от фирма, която няма никакъв опит с конкретния продукт.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Истински качествено оборудване се получава след дългогодишно фокусиране върху производството на тесен кръг машини. Днес и в най-простата на пръв поглед машина, например - ротационна барабанна сушилня - се съдържа учудващо голям обем ноу-хау, което далеч не е по силите на "специалистите по всичко".
ЮРИДИЧЕСКИ СТАТУТ
Някои фирми са регистрирани като командитни дружества (KG). При тях част от учредителите са неограничено отговорни с личното си имущество, поради което те са особено надеждни, но днес са рядкост.
Други фирми са регистрирани като акционерни дружества (AG, PLC). Ако са регистрирани на фондова борса, тяхната капитализация се формира от цената на акциите, която силно се влияе от публикации в пресата. Обезценяването на акциите в резултат на негативна публикация в пресата драстично надвишава печалбата от един лошо изпълнен проект, затова те по правило представляват надеждни предложители.
СОБСТВЕНИЦИ
В средата на 90-те години на XX век се проведе масова глобализация на основните немски производители на машини, след което ценита скочиха почти двойно. Явно е, че в ценообразуването се вкараха сериозни режийни за фирмата-майка. Сега офертните цени на фирмите, които принадлежат на някоя международна група, са много по-високи от тези на по-малките семейни фирми. Ако получим значително по-евтина оферта от такава фирма не трябва автоматично да заподозрем качеството, а да отидем на място и да проучим ситуацията, защото може да спестим до голяма част от инвестицията.
МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
В Западна Европа до голяма степен цената на машините отговаря на качеството. То зависи от манталитета и квалификацията на инженерно-техническия персонал от дадения географски район. Въпреки високите цени на енергията, към началото на 2025 г. водещите немски и австрийски фирми за пещи и сушилни са затрупани с поръчки, но изпитват остра нужда от квалифициран персонал.
Работата на търговския отдел също зависи от местоположението. Ако на една фирма трябва да напомняме да отговарят на имейлите ни, може да си представим как ще изпълнят един евентуален договор.