ПРОФИЛ НА НАДЕЖДНИЯ ПРЕДЛОЖИТЕЛ ​
Рискът от провал на инвестицията се намалява чрез сключване на договор с надежден предложител (оферант).

Надеждността на един предложител в качеството му на потенциален продавач се измерва със степента, до която той отговаря на следните критерии:
  • Да бъде фирма със стабилен статут.
  • Да притежава убедителна референтна листа
  • Да притежава експериментален център за провеждане на пилотни изпитания с материали на купувача
  • Да има дългогодишен опит в производството и в най-добрия случай - да се явява изобретател или един от първите производители на съответния вид машини
  • Да има опит с конкретния входящ материал
  • ​Да успее да уреди достъп на купувача до ползватели на оферираното оборудване
  • ​Да участва редовно в специализирани изложения в Германия
  • ​​Да се ползва с добро име на основата на неформални проучвания и наблюдение отвътре (вид на завода, наличие на технически кадри, текучество на персонала, финансово състояние, евентуални предишни фалити, провалени проекти и пр.)
  • Да води незабавна, компетентна и изчерпателна кореспонденция