ONE MAN SHOW
През 1981 г. започнах работа като вносител в „Техноекспортстрой", София. Един от първите ми проекти се състоеше в покупка на дълъг списък с канализационни тръби и фитинги от Италия, които Продавачът трябваше да се доставят директно в гр. Рас Лануф, Либия, където нашето предприятие строеше болница.
Събрах три оферти, слепих 9 листа с тиксо и направих огромна сравнителна таблица (тогава нямаше компютри и Excel), като предложих и съответно беше избрана за Продавач фирма „Марио Роси“ Италия - дългогодишен доставчик на "Техноекспортстрой". Самият г-н Роси бил вече в инвалидна количка и не пътувал в чужбина, а клиентите посещаваше търговският му директор Марио Монти.
В преговорите участвахме по правило двама души – директор кантора и ръководител проект. Когато г-н Монти пристигна за преговорите, шефът ми каза, че е зает и поръча да слезем долу в приемната с колегата от съседното бюро Васко Б., да взема 5% рабат и да подписвам.
Марио Монти - слаб рус млад човек с мустаци, вече чакаше на масата в приемната, облегнат с лакти върху отворен тефтер. Предложихме му кафе - не пие, цигара - не пуши! Както и да е, проверихме списъка позиция по позиция и общата офертна цена, след което моя милост реши да блесне и поиска не 5, а 10% рабат. Марио Монти отговори – "А, не! В никакъв случай! Аз като представител на фирма „Марио Роси" мога да дам само 3%."
Аз възразявам – "Добре, ама ние тук без 10% рабат договори не подписваме!" Той контрира - "Отново ви казвам, че аз, като представител на фирма „Марио Роси", мога да дам само 3% рабат!"
Леко озадачен, го питам – "Вие защо наблягате, че като представител на „Марио Роси“ не може да дадете 10% рабат; да не би да има друг начин?" Той отговаря "Да! Като представител на една друга фирма мога да дам 10%!"
"И коя е тази друга фирма?", питам. Той посочва с две ръце към себе си и казва - "Фирма „Марио Монти"! Аз си имам своя фирма!"
След кратко учудване с Васо уточнявамe:
- Значи, вашата лична фирма „Марио Монти" може да достави същия обем на доставка като "Марио Роси"?
- Да.
- От същата марка тръби?
- Да.
- При същите условия - C&F Ras Lanuf, Либия?
- Да.
- И същия срок на доставка - 45 дни?
- Да.
- Но с 10% рабат, не с 3%?
- Да! Съгласни ли сте да подпишете с моята фирма?
Споглеждаме се с Васо и мъдро решаваме, че няма проблем, защото ще спестим на родината 7%. "Съгласен съм!", казвам.
Марио Монти перва с ръка едната страна на тефтера си, който шумно се затваря с подскок, потрива демонстративно ръце и казва – "Давайте договора!" Подписваме договора на готова бланка и го каним на обяд. Той отказва, защото не обядвал. Отбелязваме си – тоя не пуши, не пие, че и не яде!
Човекът си замина и открихе акредитива. Минаха 45 дни, 60 дни, 120 дни, акредитивът отдавна изтекъл неусвоен и няма нито експедиция нито вест от фирма "Марио Монти". След 4 месеца получаваме телекс от собственика на фирма "Марио Роси":
Уважаеми Господа,
На еди-коя си дата ви посети моят бивш търговски директор Марио Монти за обсъждане на оферта за доставка на тръби и фитинги за Рас Лануф, Либия. Същият господин, предавайки нашите интереси (betraying our interest), си е позволил да подпише договора от името на своя собствена фирма, като ви е дал 10% рабат, заявявайки, че от нас това не е възможно.
В момента г-н Марио Монти е арестуван и няма да изпълни доставката.
Ако вие се съгласите да преподпишете договора с нас ще получите 10% рабат и незабавно ще изпълним договора.
С уважение,
Марио Роси
Така и стана. "Техноекспортстрой" преподписа договора с „Марио Роси“ и получи тръбите в Либия с няколко месеца закъснение, все пак с 10% рабат, но по трудния начин.
Събрах три оферти, слепих 9 листа с тиксо и направих огромна сравнителна таблица (тогава нямаше компютри и Excel), като предложих и съответно беше избрана за Продавач фирма „Марио Роси“ Италия - дългогодишен доставчик на "Техноекспортстрой". Самият г-н Роси бил вече в инвалидна количка и не пътувал в чужбина, а клиентите посещаваше търговският му директор Марио Монти.
В преговорите участвахме по правило двама души – директор кантора и ръководител проект. Когато г-н Монти пристигна за преговорите, шефът ми каза, че е зает и поръча да слезем долу в приемната с колегата от съседното бюро Васко Б., да взема 5% рабат и да подписвам.
Марио Монти - слаб рус млад човек с мустаци, вече чакаше на масата в приемната, облегнат с лакти върху отворен тефтер. Предложихме му кафе - не пие, цигара - не пуши! Както и да е, проверихме списъка позиция по позиция и общата офертна цена, след което моя милост реши да блесне и поиска не 5, а 10% рабат. Марио Монти отговори – "А, не! В никакъв случай! Аз като представител на фирма „Марио Роси" мога да дам само 3%."
Аз възразявам – "Добре, ама ние тук без 10% рабат договори не подписваме!" Той контрира - "Отново ви казвам, че аз, като представител на фирма „Марио Роси", мога да дам само 3% рабат!"
Леко озадачен, го питам – "Вие защо наблягате, че като представител на „Марио Роси“ не може да дадете 10% рабат; да не би да има друг начин?" Той отговаря "Да! Като представител на една друга фирма мога да дам 10%!"
"И коя е тази друга фирма?", питам. Той посочва с две ръце към себе си и казва - "Фирма „Марио Монти"! Аз си имам своя фирма!"
След кратко учудване с Васо уточнявамe:
- Значи, вашата лична фирма „Марио Монти" може да достави същия обем на доставка като "Марио Роси"?
- Да.
- От същата марка тръби?
- Да.
- При същите условия - C&F Ras Lanuf, Либия?
- Да.
- И същия срок на доставка - 45 дни?
- Да.
- Но с 10% рабат, не с 3%?
- Да! Съгласни ли сте да подпишете с моята фирма?
Споглеждаме се с Васо и мъдро решаваме, че няма проблем, защото ще спестим на родината 7%. "Съгласен съм!", казвам.
Марио Монти перва с ръка едната страна на тефтера си, който шумно се затваря с подскок, потрива демонстративно ръце и казва – "Давайте договора!" Подписваме договора на готова бланка и го каним на обяд. Той отказва, защото не обядвал. Отбелязваме си – тоя не пуши, не пие, че и не яде!
Човекът си замина и открихе акредитива. Минаха 45 дни, 60 дни, 120 дни, акредитивът отдавна изтекъл неусвоен и няма нито експедиция нито вест от фирма "Марио Монти". След 4 месеца получаваме телекс от собственика на фирма "Марио Роси":
Уважаеми Господа,
На еди-коя си дата ви посети моят бивш търговски директор Марио Монти за обсъждане на оферта за доставка на тръби и фитинги за Рас Лануф, Либия. Същият господин, предавайки нашите интереси (betraying our interest), си е позволил да подпише договора от името на своя собствена фирма, като ви е дал 10% рабат, заявявайки, че от нас това не е възможно.
В момента г-н Марио Монти е арестуван и няма да изпълни доставката.
Ако вие се съгласите да преподпишете договора с нас ще получите 10% рабат и незабавно ще изпълним договора.
С уважение,
Марио Роси
Така и стана. "Техноекспортстрой" преподписа договора с „Марио Роси“ и получи тръбите в Либия с няколко месеца закъснение, все пак с 10% рабат, но по трудния начин.